社交電商行業(yè)早已開(kāi)始布局，從業(yè)人員也早已突破了8000w之多，我們可以從在崗人數(shù)就能看出該行業(yè)具有快速發(fā)展的增長(zhǎng)苗頭，這也讓社交電商這一概念被更多的電商巨頭所認(rèn)可，于是不少傳統(tǒng)電商賣(mài)家亦或是看好該行業(yè)的企業(yè)都開(kāi)始逐漸進(jìn)入社交電商領(lǐng)域中尋求發(fā)展，而微信小程序因?yàn)閾碛芯哂刑烊坏厣缃粚傩员辉S多企業(yè)以及商家所看好，因此大部分企業(yè)會(huì)選擇依托小程序這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，那么當(dāng)開(kāi)發(fā)完成之后，社交電商小程序是怎么實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)的？
1、低價(jià)引流：很多企業(yè)即時(shí)開(kāi)發(fā)了小程序，也無(wú)法運(yùn)用好“社交屬性”，這是為什么呢？主要就是因?yàn)閴焊鶝](méi)有完全社交能夠帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，還是用的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)思維在主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)小程序，所以那么最后呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化效果就不容樂(lè)觀了，那么第一步低價(jià)引流的關(guān)鍵就是可以通過(guò)低價(jià)格的商品來(lái)吸引第一批“種子用戶(hù)”，而低價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)就是在于能夠吸引用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)入小程序中。
2、營(yíng)銷(xiāo)裂變：當(dāng)?shù)蛢r(jià)引流一部分用戶(hù)之后，如果之后不再繼續(xù)做相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么是很難產(chǎn)生一部分的社交裂變轉(zhuǎn)化的，想要產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵就在于社交屬性，企業(yè)需要將低價(jià)引流進(jìn)來(lái)的種子用戶(hù)來(lái)通過(guò)在小程序中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)如：拼團(tuán)裂變、社群裂變、福利裂變、分銷(xiāo)裂變等形式來(lái)產(chǎn)生用戶(hù)裂變，其中拼團(tuán)砍價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式是被小程序商家運(yùn)用最多且能夠最快實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變的。
3、用戶(hù)沉淀：雖然很多商家也開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)裂變活動(dòng)，但是在開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)相應(yīng)帶來(lái)的變現(xiàn)效果是有所差異的，而裂變的最終結(jié)果就是想具有更多的轉(zhuǎn)化訂單，但是這個(gè)時(shí)候往往不能只關(guān)注轉(zhuǎn)化而忽略了沉淀，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入小程序下單之后，無(wú)論是線下的客戶(hù)還是線上的客戶(hù)，最好能將其“聚集”，所以可以將線下的客戶(hù)引入線上小程序，也可以將小程序的用戶(hù)引入社群中來(lái)做沉淀，從而能夠達(dá)到裂變營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的效果。
現(xiàn)當(dāng)下，許多企業(yè)看好社交電商這一行業(yè)的主要原因是因?yàn)楫?dāng)流量紅利消退，運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲時(shí)，只需要通過(guò)社交活動(dòng)或是用戶(hù)分享轉(zhuǎn)發(fā)等形式就能夠?qū)崿F(xiàn)“低成本，獲流量”的新型電商運(yùn)營(yíng)模式是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，而社交能夠?qū)⒖诒粩嘈麄髦螅陨淼钠放浦纫矔?huì)隨著社交轉(zhuǎn)發(fā)等形式而產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，這也意味著社交電商會(huì)成為新的發(fā)展趨勢(shì)，但是不得不提的是許多商家在運(yùn)營(yíng)社交電商小程序的時(shí)候，往往壓根沒(méi)有利用好“社交”屬性，所以導(dǎo)致社交電商的效果并沒(méi)有完全呈現(xiàn)出來(lái)，并且想要小程序長(zhǎng)期能夠具有不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額也不是靠一個(gè)或者兩個(gè)活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，還需要具有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的策劃定位。
